玉柴与骏裕工程联手开拓香港客车市场
8月26日上午,玉柴机器股份有限公司在其总部与骏裕工程(香港)有限公司签订服务代理协议,联手开拓香港客车市场。根据协议,玉柴授权骏裕工程代理玉柴产品在香港的三包维修服务业务,并为其提供培训及技术支持。协议的签订将有力地促进玉柴品牌发动机的销售。
玉柴是中国最大的柴油发动机生产基地,产销量连续8年位居全国同行首位。近三年来,玉柴确立了“卓越品质,国际玉柴”经营思想,大力建设海外市场,立志把自身建设成为大型跨国企业集团。
骏裕工程(香港)有限公司由具备丰富的汽车销售推广、汽车维修服务经验的人士组成,在香港商用车业内有相当高的知名度。其负责人黄升平先生有超过35年汽车维修服务经验和丰富的管理经验,曾任职香港最大规模运输机构——佳宁集团维修部总经理。黄升平先生认为,玉柴发动机在国内享有盛名,有很高的可靠性,在客车市场有相当不俗的表现,并且口碑辗转传至香港市场。
香港市场采用欧盟认证,不少海外市场,包括东南亚地区均参考香港市场的用车情况,考虑选用产品。玉柴已经取得了欧盟认证,为进军香港市场做好了最重要的基础准备。未来,若玉柴产品能在香港市场有不俗的表现,将对其他海外市场产生辐射影响,有助于玉柴海外市场战略的推进。
国产客车自2004年起正式进入香港市场,至今销售约450辆,占30座以上大型客车市场约10%的份额。由此可见,国产客车开始为香港市场接受,市场基础已经形成。目前,玉柴已有小批量的欧3发动机进入香港市场,并且玉柴欧4发动机搭载在国内某客车上也即将进入香港市场。玉柴销售人员称,如果此样车表现良好,接下来玉柴将实现欧4发动机批量进入。玉柴与骏裕工程(香港)有限公司开展服务合作,无疑是在其发动机批量进入香港市场前,为售后服务做准备,使客户无后顾之忧,这正是“兵马未动,粮草先行”。黄升平先生表示,骏裕工程(香港)有限公司还可以发挥自身的优势,向最终用户群推介玉柴产品,增强用户群对玉柴的信心。
(唐宁)