农机360网：

　　黄总您好，玉柴作为大型国有企业，经过近60年的发展和沉淀，已经发展成为国内内燃机领域的龙头企业，各类产品市场占有率已经非常高，请您跟我们谈谈玉柴在农业机械行业近年的发展状况？

广西玉柴股份有限公司销售公司总经理助理黄伟枢

黄总：

　　玉柴是以生产汽车发动机为主的内燃机企业，从九十年代开始涉足除汽车之外的非动力领域，包括工程机械、农业机械等等。我们2001年正式介入农机行业，最初介入的是联合收割机板块，经10余年的发展，目前大马力联合收割机动力配套市场占有率已达到60%。由于公司刚开始对于农机重视度不够，进入拖拉机行业相对较晚，这几年随着公司对农机行业重视度的提升，加快了在大马力拖拉机领域的发展，现在大马力拖拉机配套动力销售已上万台，在农机市场占有了一席之地。

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　　近几年，玉柴以年均超过30%的高比例快速增长，玉柴柴油机更是销售连续九年居同行业之首，请您和我们分享一下玉柴持续发展的秘诀？

黄总：

　　我认为玉柴持续快速发展的关键因素是产品研发和创新。公司坚持自主研发，重视技术人才引进和新产品研发。在产品投放方面与同行相比，玉柴是很丰产的企业。有些企业一个机型可能几年甚至十几年都不变，后续没新产品推出。玉柴在九十年代中期也是这样的，产品升级换代跟不上，导致96、97年企业跌入低谷。在九十年代后期，我们加大了人才引进和产品研发力度，这几年无论市场怎么起伏，玉柴都会有新产品根据市场需求适时推出，增强了企业抗风险的能力。目前玉柴有九大系列几十个品种的产品，覆盖了各行各业的细分市场，这是我们这些年来一直保持行业领先地位的重要因素之一。

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　　众所周知，玉柴产品应用非常广泛，在农机行业也取得了不俗的成绩，与同行相比我们的发展优势具体体现在哪些方面？

黄总：

　　我们在农机行业短时间内能够取得不错的成绩，关键因素是高品质的产品，强大的售后服务网络。我们产品做的好，与我们强大的汽车发动机平台是分不开的，所有产品都是从汽车发动机技术嫁接过来的，起点很高。

　　在节能减排方面，以前主要是侧重汽车工业。现在随着社会的发展，对环保节能的要求也越来越高，农民也开始关注燃油的经济性。而我们的产品正好满足了这一社会化的需求，玉柴在汽车领域做了燃油系统的优化，然后把汽车燃油经济性的技术嫁接到农机行业，推出的产品让厂家和农民都感觉到非常省油，这是我们优于同行并在农机行业成功的关键性因素。

　　玉柴股份公司"用卓越和领先满足公众的动力需求"，形成了发动机产品宽系列、多品种的格局，在绿色环保、低排放的发动机研发、生产上处于国内领先水平，与国际水平同步。提前3～5年成功研发或向市场投放排放达标国3、国4、国5标准的发动机。

　　目前国2阶段的增压机可以完全达到国外排放标准，更加节能。市场以前对增压机认可度不高，因为其他厂家技术不成熟，产品性能不可靠，故障率太高。但我们积极引导，做到与同行差异化，把汽车增压技术平台，导入农机行业，因为增压技术在汽车领域已应用了很多年，技术非常成熟，在可靠性、减排节能方面拉开与同行的差距，引领农机行业进入增压时代。

　　在售后服务方面，以前的农机配件行业一到农忙季节，工厂停工放假，派出人员跟随整机厂家到基层做维修服务，但过了农忙季节，农民再想维修保养机械时就很难找到服务人员，与厂家的联系沟通相当困难。我们涉足农机行业时，采取了和他们完全不同的售后服务方式，建立了售后服务网络，无论在何时都可以为农民排忧解难。玉柴的服务模式，获得了用户和厂家的认可，并被其它企业效仿，改变了这个行业的服务模式。

农机360网：

　　您能不能跟我们谈谈玉柴未来的发展，战略目标是什么？目前处在一个怎样的发展阶段？

黄总：

　　2010年，玉柴提出"续内练，保目标，筑后劲"的经营方针，销售目标要突破300亿元大关。到2015年要确保800个亿，争取1000个亿。

　　2010年，集团在"续内练"和"保目标"的同时，倾力培育各产业板块和子公司优势，形成核心竞争能力，构筑发展后劲，为"十二五"规划全面启动实施奠定基础。重点抓紧抓好资阳、济宁、芜湖、珠海柴油发动机项目和铸造中心、钦州石化、润滑油生产基地、物流园区以及东部基地等重大项目建设；特别要构筑"两条产品链"的优势。

　　柴油发动机产品链：加大新品研发力度，补强重机，升级中机，做大轻机；加快新品开发期和成熟期以及新品的商品化进程和市场导入速度；做强工程机械和农用机械动力市场，拓展船电市场，挤进特殊用途动力领域；巩固和升级与整车（机）厂、合资伙伴等重大相关方的合作关系，全面提升"柴油发动机产品链"优势。

　　工程机械产品链：成熟中大挖和桩工机械新产品，加快推进包括组建融资租赁公司在内的营销系统建设，加快推进研发体系建设，全面培育"工程机械产品链"优势。

　　玉柴集团认真评估自身优势和劣势，明确自身的竞争力，重点抓好人才储备和产品储备，不断的创新管理、创新机制、创新技术、创新产品等等，在实现跨越的同时成就卓越。玉柴在发展的同时不忘企业的社会责任，要将产品的发展和自然环境、可持续性发展紧密结合，玉柴不仅提供动力，还要做活动污染源的控制者！

(来源：农机家360网)