李天生会见参会经销商时讲话

     会上，吴其伟回顾了玉柴发动机营销走过的辉煌历程。他表示，在各位主机厂、经销商朋友、终端客户的关怀和支持下，今年玉柴发动机销售与10年前相比，增长了10倍；他认为，玉柴在重卡板块有很大的潜力，有很大的增长空间，召开此次重卡经销商联谊会，主要是增强主机厂配装玉柴发动机的信心。吴其伟说，重机战是持久战，玉柴商务政策会保持连贯性和灵活性，会全力配合各位经销商。他希望各位经销商把终端市场建设、市场的对接和服务能力的提升作为重中之重。据预测，未来的两年玉柴重机、轻机将会处于上升势头，所以玉柴对明年的市场是非常有信心的，销售公司会以60万台的销售量作为玉柴建厂60周年献礼。

与会经销商参观玉柴生产线

     销售公司总经理高强通报了玉柴1-8月份发动机营销情况，介绍了玉柴重机发展的历程。高强介绍说，历经8年的市场验证，玉柴重机产品趋于成熟，品质得到大幅提升，比如，在有“重机屠宰场”之称的霍林河，玉柴重机已成为矿用车的主导产品，特别是6M发动机发展处于非常良好的势头。在重卡市场下滑的情况下，6M发动机8月比7月的销售量有所增加，这是市场对玉柴品牌保持的信心。

      钟玉伟从专业角度重点介绍了商用发动机型谱、重机卡车发动机的技术研发优势。玉柴重卡动力不仅有现有产品6L、6M、6A,下一步还要规划国4、国5的产品，以及2010年底将在安徽投产的6K大马力发动机产品，从而改变明年重卡市场的格局。

会议现场

      多年来玉柴发展能如此迅速，一是抓市场，二是抓服务，从营销来讲，玉柴终端市场的建设，跟广大经销商密切相关。销售公司副总经理、客户服务中心主任张廷在会上向参会重卡供应商通报了重机服务政策、重机服务保障、重机使用情况等。

    会前，参会代表参观考察了玉柴铸造厂、重机加工生产线、重机装试生产线。 

 （杨丽/文  温正华/图）