2010年，发动机市场风云变幻，竞争呈现白热化。半年过去了，在市场冲锋打拼的玉柴销售将士们取得了怎样的战果呢？在8月初的年中营销工作会议上，玉柴股份公司销售系统盘点1~7月份市场收获，亮点频现。

销售收入保持连续增长

     玉柴股份公司1~7月份在竞争激烈的市场上抓住了机遇，发动机销售量同比增长26％，保持了连续多年增长的好成绩，特别是在重机领域更是取得了可喜的突破，为冲刺年度目标奠定了良好的基础。

各动力板块全线看涨

     卡车动力板块打响战役重头戏，1~7月份卡车动力销量同比增长28%，重机专项推广取得明显成效，玉柴与东风柳汽联合打响了重机环桂战役，并在以YC6A为代表的轻量化新市场开拓成效卓著，重点突破了牵引车等公路卡车市场。客车动力板块增长迅速，1~7月客车动力销量同比增长47%，占有率提升5个百分点，混合动力在重庆、天津、苏州等地获得用户认可，拓宽了市场。

区域市场亮点凸显

      湖北办事处上半年发动机销量相当于2008年总量，配套出口量同比增长44%。柳州办事处也扶摇直上，1~7月的销量同比增长65%，其中卡车动力销量最大，已完成柳州办事处全年任务的52%，办事处回款额同比增长120%。北京办事处上半年销量同比增长超300%，国Ⅴ机以大占比中标北京公交。

重机市场大幅突破成增长亮点

     玉柴的重机市场开拓成效突出，与欧曼、一汽、东风等的重机专项推广取得明显成效。其中重机销售在北汽福田欧曼实现重大突破，销量同比增长超过1300%。在柳汽、柳工的重机同比增量也都超过了100%。玉柴与东风柳汽联合打响重机环桂战役，1~7月卡车动力在东风柳汽的装机量相当于去年全年在东风柳汽的卡车动力装机总量。客车动力（大客）销售重机同比增长108%。

客户服务、配件保障提高明显

     客户服务绩效管理有效实施，网络建设快速推进，服务建站增长103%；国3、国4发动机服务能力形成，已有超过800家服务站具备电控服务能力；配件保障工作成效明显提高，急件率下降8.96%。

基础管理专项化精细化，经营质量提升

      销售公司专项导向管理显出成效，细化了收益管理，同时预测计划形成制度管理。各部门加强了横向沟通，办事处执行力进一步提高，整体协同能力明显加强。区域市场分析、策划工作得到规范强化，整体市场运作取得较好进展。