3月30日，玉柴2012年船电营销会议在玉林总部召开。出席会议的领导、嘉宾有国家农业部渔业船舶检验局局长柳正、国家农业部渔业船舶检验局产品检验处处长何新勇、广西渔业船舶检验局局长彭福斌等领导，以及玉柴船电动力35家经销商代表、21家OEM配套厂代表、82家主机配套厂代表、6家合作单位代表等200多人。

　　当天上午，玉柴发布了三款重型高速船电发动机新产品12VC、12VT、8C。新产品发布仪式结束后，玉柴召开了2012年船电营销会议，对玉柴船电2011年工作进行了总结，并对2012年工作进行了部署。

　　玉柴生产船电动力已有40多年的历史。特别近两年来，面对广阔的船电市场，玉柴将大力发展船电产品、尽快把玉柴船电动力板块做强做大作为了集团极其重要的发展战略之一。在这一战略思想的指导下，玉柴船电动力产品发展异常迅猛，在行业市场已经占据了一席之地，在局部市场已经声名显赫。2011年，玉柴船电产品销售同比增长112%，销售额同比增长114%。其中，单机销量两年内由原来3%的市场份额，跃升到15%的市场份额，被业界惊呼为“市场黑马”。同时，玉柴专门成立了船电事业部，加大了船电市场的专业化运作力度；玉柴船电动力营销网络渠道日趋完善，建起了一个由20多家国内经销商和数家国外经销商组成的、覆盖面广、实力强的船电产品营销网络；对核心客户的培育成效初显；市场监控管理日趋规范。

玉柴股份公司船电事业部总经理唐作兴（左一）和获得玉柴授牌的经销商合影

　　2012年，玉柴机器股份有限公司将船电板块挑战目标锁定为销售3万台，其对应的工作思路是：重规范、抢份额、强突破。玉柴将整合资源，围绕高速、中速、低速动力的发展方向，通过提升产品性能和新产品开发来提高玉柴品牌的知名度和市场竞争力，并通过专业细分，将各项工作落实到位，在船电动力的舞台上大展拳脚。

     玉柴股份公司总经理吴其伟在会上做了热情洋溢的讲话，表达了与广大经销商、主机配套厂及相关合作单位精诚合作、共赢未来的希望和信心。他说，无论是过去、现在还是将来，玉柴都非常重视、珍惜每一次合作，站在新的起点上，让我们坚定开拓市场、培育市场的信心，放眼长远，以变革的决心、凝聚的合力，把产品做好、做精，把市场做大，做强国内市场，拓展海外市场，携手共进，共赢未来。

　　会上，玉柴对作出贡献突出的船电经销商进行了表彰奖励。获得2011年度玉柴船电经销商突出贡献奖一等奖的经销商是上海悦凌动力设备有限公司，广西通力商贸有限公司获得了2011年度玉柴船电经销商突出贡献奖二等奖，连云港吉瑞机电工程有限责任公司、长沙山力玉柴机电设备有限公司获得了2011年度玉柴船电经销商突出贡献奖三等奖，深圳市怡昌动力技术有限公司、北海华航船舶配套设备有限责任公司、乌鲁木齐安嘉华机电设备有限公司获得了2011年度玉柴船电经销商市场优秀奖。

玉柴股份公司总经理吴其伟（右一）与获得一等奖的经销商合影

　　玉柴同时为连云港吉瑞玉柴船电动力配套有限公司、湖南山力机电有限公司、深圳市怡昌动力技术有限公司、北海华航船舶配套设备有限责任公司、重庆市大普动力设备有限公司、福州富威机电有限公司等19家船舶动力经销商进行授牌，对上海悦凌动力设备有限公司、广西通力商贸有限公司、扬州大学东风汽车技术服务站、乌鲁木齐安嘉华机电设备有限公司等12家发电动力经销商进行授牌，对玉发（福建）电机有限公司、玉林卓越动力发电设备有限公司、英泰集团有限公司、江苏星光发电设备有限公司等21家发电动力OEM厂商进行授牌。

船电核心竞争力研讨会现场

　 以此次营销会议为契机，当天下午，玉柴还举办了船电核心竞争力研讨会，客观地、前瞻性地分析了利好的国家政策走向和船电行业面临的发展新机遇，以及激烈的中国市场竞争态势，对做强做大玉柴船电板块市场出谋献策，图谋新的跨越。

　　　　（文/唐宁    图/温正华 杨明泽）